Grunderna i rapporteringsmetoder för lämplig marknadsautomatisering

Grundläggande om lämpliga marknadsautomationsrapporteringsmetoder - dummies

Marknadsautomatisering möjliggör nya sätt att marknadsföra och rapportera. Följande är tre lämpliga rapporteringsmetoder som du kan använda för att mäta dina resultat, utvärdera hur människor går igenom dina marknadsfaser och spåra hur effektiv din marknadsföring är:

  • Avkastningsrapportering: Rapportering av avkastning på investeringar > berättar hur mycket pengar din marknadsföringskampanj returnerade för varje dollar som spenderats. För att använda ROI-rapportering på lämpligt sätt, använd det bara när pengar spenderas i början av en kampanj och pengarna returneras i slutet. ROI-rapportering är vanligtvis en långsiktig rapport för blykällor.

    Om du till exempel betalade $ 100 för att förvärva en ledning med en betald sökkampanj kan din ROI-rapportering vara i flera månader om det tar månader för att leda till ett köp.

    Hastighetsrapportering:

  • Hastighetsrapportering berättar för vilken hastighet en ledning går genom din tratt. Detta är en väldigt viktig mätning, utan att det kan spåras utan marknadsföringsautomatisering. Genom att använda hastighetsrapportering kan du höja den hastighet som en ledare omvandlar. På det sättet kan du öka antalet ledningar under en viss tidsperiod och stänga fler ledningar tidigare.

    Att stänga fler leads snabbare innebär att du har pengar i din bank tidigare, vilket har mer värde än pengar i banken senare. Detta gäller särskilt för SaaS-baserade eller återkommande intäkter. Pengar i handen idag är värda mer än pengar i handen imorgon.

    Effektivitetsrapportering:

  • Effektivitetsrapportering jämför antalet ledningar som genereras till antalet ledningar som förlorats i procent under tiden. Om du till exempel genererar 100 ledare idag och 50 ledare konverterar till försäljningsledande ledningar medan resten går vilse, är din effektivitet av ledningar 50 procent.

    Använda effektivitetsrapportering på lämpligt sätt hjälper dig att förstå om du lockar rätt personer som ledare. Eftersom bra leads har en mycket högre effektivitet än dåliga ledningar hjälper din effektivitetsrapportering genom att visa dig om du slösar pengar som lockar till kunder som aldrig konverterar.